斋月期间，东南亚消费者都爱做什么？丨TikTok发布2022斋月营销报告

Inpander出海 2022-03-15 17:06:51

对于穆斯林来说，斋月大促是年度重要的电商盛事，相当于美国的“黑色星期五”和中国的“双十一”。每到此时，品牌不仅花心思做创意，更是重金投入到了中东、东南亚等地区的各种广告之中。

斋月小常识

斋月是伊斯兰历的第九个月，持续30天的时间，这段时间内，穆斯林每天从日出到日落期间禁止饮食、吸烟等活动。斋月结束的第二天就是开斋节。

2022年的斋月预计在4月3日-5月3日之间。

但对消费者而言，这类渠道的常规广告，多是重复打扰，且缺乏记忆点。
数据显示：
 
 
那么品牌如何在这个长达一月的节日中进行有效且不打扰到用户的营销推广呢？
近日，TikTok发布了一份斋月营销指南，以帮助印度尼西亚、马来西亚营销人员制定他们的斋月营销策略，其中包括一系列消费者行为分析、使用见解、案例研究和广告技巧等内容。
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后台回复：斋月，免费下载《TikTok斋月营销指南》

01

TikTok在斋月中占据主导地位

该指南显示，TikTok的影响力可以让更多品牌在今年斋月期间受益。

首先，TikTok 为东南亚地区提供了一些关键的使用说明，与大多数地区一样，该地区最近的兴趣激增。

更重要的是，TikTok 指出，就在开斋节前几周，超过 70% 的 TikTok 用户对斋月购物感到兴奋。此外，超过一半的 TikTok 用户决定取消购物袋进行网购——他们对网购体验的依赖度更高。

这里要注意的另一个关键有趣事实是，与不使用上述平台的用户相比，TikTok 用户倾向于购物。TikTok 指出，他们已经注意到来自他们平台的这种巨大转变，因为消费者希望这次通过更多的购物活动和巨大的欢乐来庆祝节日。

 

02

斋月及斋月中消费者的行为

 

01更爱看视频

斋月是一个持续30天的节日，TikTok用户在此期间非常活跃，相关视频的观看量可达数千亿人次，并且观看量、互动量与视频创作数量都大幅增长。

娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱......这类视频是Tik Tok用户斋月期间喜欢看的内容，因此品牌可获得充分的机会与用户互动。

 

斋月热门话题

#ramadanmemes

斋月热梗/趣味视频               1630万

 

#ramadansale

不同斋月打折/热卖测评         1560万

 

#ramadan2022

斋月庆祝活动相关内容          6160万

 

#ramadanrecipes

斋月定制菜谱                      3.9亿

 

#ramadandecor

斋月家装创意                     3130万

 

#ramadanfashion

斋月时尚                          1180万

 

02更爱买买买

在开斋节前一周，电商访问量会冲到最高峰，之后会逐渐回落。此时的购物行为，主要是为了接下来的开斋节做准备。传统服饰、礼品、旅游用品、派对用品是最受欢迎的商品。

例如话题#RamadanPrep(斋月准备)下的视频观看量已达 6.16 亿，该话题的视频有半数以上是与开斋创意、斋月热卖和折扣信息有关。

03

斋月出海营销要点

01使用斋月专属音效

Tik Tok用户喜欢具有节日性、季节性的音乐曲目作为对应内容的配乐。品牌可以采用有斋月或是穆斯林特色的音乐来展现品牌创意。

例如这位埃及运营商@Orange_Egypt为斋月所创作的音乐，被超过8.7万用户使用作为视频配乐。

02打造娱乐化内容

TikTok用户喜欢观看与他们相关的娱乐内容。品牌打造娱乐性的内容不仅能给用户带来欢乐，也更容易给用户留下深刻的印象。而且参考社区的热门创意,品牌也不难做出新鲜趣味的内容。

例如倒计时变装或者喜剧性的生活小窍门。

此外，品牌还可以让娱乐性的内容拥有持续的影响力。“未完待续”是当下TikTok上热门的内容连载方式，品牌可以把一个故事编排成多个系列视频来讲述,并让用户“关注Part2(视频第2部分)”来继续观看，品牌的斋月内容得以延续，并与用户进行更长时间的互动。

03与用户共创内容

品牌可以根据TikTok的用户正在创建有关斋月的内容，将品牌融入其中，可以更容易实现品牌的目标。

从食谱分享、餐桌装饰、清洁技巧到育儿建议，#MomsOfTikTok话题下的内容无所不包。品牌可以在斋月期间加入#MomsOfTikTok话题，给予用户在斋月期间的与品牌相关的建议。

同时，品牌还可以在自己的话题中启发或邀请用户创建自己的内容，并让品牌在其中获得曝光。

 

04通过挑战赛与用户互动

TikTok“游戏”活动影响力巨大，品牌可以利用它来开启斋月营销活动。通过TikTok上易于创建的内容和互动游戏(如品牌挑战赛)，帮助用户并以新的方式与他们互动。

 

05

制定合理广告投放计划

 

根据 TikTok 斋月期间创造即时增长的这 4 个内容支柱来吸引您的受众：家庭、给予、更新和庆祝。根据这些支柱在 TikTok 上策划您的内容，并为您的企业寻找新的机会，以提高其在 TikTok 受众中的知名度。一旦你做到了这一点，请逐步停止你的活动，这样它就不会驱散 TikTok 用户的兴奋。

您可以发布您的 TikTok 内容：斋月前 4 周，斋月期间 4 至 5 周或开斋节期间和之后 2 周

 

如果您希望让您的业务在其他人之前立即受到关注，请考虑在 TikTok 上使用信息流广告。信息流广告是一种为您的 TikTok 业务页面增加流量的好方法，它能通过获得更高的覆盖面和频率、参与度和高质量的投资回报来针对特定的受众推动有效的行动号召。

 

总的来说，作为持续一个月的重大节日，品牌需要考虑到目标市场的消费习惯和心理，在充分尊重宗教信仰的前提下，来合理选择平台、发布内容，并且抓住商机。

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