海外网红营销，去哪里找网红/KOL?
对于出海品牌来说，与海外KOL合作是最为实用也最常用的营销形式。
然而，并非所有的KOL投放都能收获与投入相匹配的价值，没有匹配到合适的网红资源正是导致这一结果的关键因素？
那么，出海品牌应如何寻找合适的网红？有没有靠谱的工具推荐呢？
01
# 去哪里找红人？
## 1.在谷歌上搜索博客
其实，想要找出行业红人最直接的办法就是谷歌。直接在谷歌里搜索有关你的行业的博客或主题，就会有成千上万条结果出来。除了广告，在搜索结果越靠前的位置，这些人的文章就越可能真实，而这些红人的影响力也更加真实。
比如说，我们想搜索印尼的时尚博主。
尝试多次搜索，找出最为合适的红人，记录下这些人的姓名、电话、邮箱以及社交主页等信息。然后再进行筛选。
## 2.在社交媒体找网红
为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利的找到我们需要的网红人选。
当我们在社交媒体搜索到网红名单后，可以查看这些当中参与度最高的帖子，然后访问主页，查看他们的粉丝状况，发帖的频率，帖子的平均参与度。当然，也可以留意他们是不是有个人网站或者博客。
## 3.参考同行
每个行业都会有些社媒做的比较好的品牌，他们会有不少合作的网红，可以进入他们的社交媒体主页，查找他们的帖子里是否有符合我们需求的网红。
## 4.使用网红营销工具
Noxinfluencer：是全球领先的YouTube网红营销服务平台，平台现在还增加了Instagram网红资源。
传送门：https://cn.noxinfluencer.com/
HYPR：HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红，并查看他们的社交账号信息。
传送门：https://www.hypr.com/
BuzzSumo：是老牌的数字营销工具了，找网红也是这个工具主打卖点。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter网红。用企业邮箱和手机注册，可以享受免费7天试用期。|(Buzzsumo不需要绑定双币信用卡，不用担心过了免费试用期，被稀里糊涂的扣月套餐)
传送门：https://buzzsumo.com/
NeoReach：提供 40 种不同的筛选维度，搜索更轻松、更精准。您可以使用品牌提及和竞争对手提及等关键字来为您的品牌找到高度相关的影响者
传送门：https://neoreach.com
HypeAuditor：一款Instagramm红人排行榜工具，可以根据红人的粉丝数量，以及粉丝参与度来确定排名。它的AI分析功能，能够从不同来源搜集最原始的数据，再去进行分类，根据真实的粉丝情况，对红人进行排名。
传送门：https://hypeauditor.com/
02
# 怎么确定合适的人选
## 第一，你的产品受众要非常清楚。
如果我们今天有一款商品，首先你要判断你的用户群体是哪个国家，年龄怎么样，兴趣爱好是什么，他喜欢你的运动相机是因为他喜欢骑行还是潜水，你的产品功能性到底符合哪一点？
## 第二，你的营销目的是什么?
如果您想提高品牌知名度，您需要与在社交媒体上具有重要影响力的影响者合作。
如果果您想提升品牌形象，您理想的影响者将是能够以有利的方式展示您的品牌的人。
如果你想推动关于你的品牌的对话，你理想的影响者也应该有很高的参与率。
对于这些选项中的每一个，您都可以提出一个列表，以帮助您定义理想的影响者应具备的特征。您可以使用此列表从搜索结果中仅选择最理想的影响者。
## 第二，博主类型定位一定要清楚。
我们做过非常多类型的博主，类似于美妆类博主、时尚型的博主、游戏类博主博主等等。如果今天我们做的是一个新的手机产品发布，比如之前Inpander之前做过的OPPO手机的新品，需要着重突出OPPO Reno6 pro 5G的时尚外观，就可以找时尚类博主，在视频中将手机的时尚感直接嫁接到KOL的展示上，自然融入不同颜色的产品。
案例链接：
## 第四，深度的数据调查。
我们很多时候看到一个红人数据的时候，只看到一个简单的粉丝量、简单的观看量，但是我们无法看到背后的数据。比如这个粉丝来自于哪个国家，经济结构怎么样，他平时购物习惯怎么样。
## 第五，识别虚假KOL。
随着网红营销行业的逐渐成熟，网红欺诈行为也越来越多，有些卖家将资金投入进去，却没有看到多少效果，这才逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是不够的，还需要考量粉丝的质量和网红的号召力。
03
# 怎么联系并且建立合作呢
我们跟博主合作的时候，一般会选择邮件或私信的方式跟一些博主沟通。
我们对大部分博主做过分析，基本上只要有10万左右粉丝的博主，他每天会收到商业的邀请邮件，大概在30份到40份之间。我们的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一个，所以很容易被博主忽略掉，很难建立良好的合作关系，这里需要很好的邀约邮件触达这些用户。
除了在邀约邮件上下功夫，品牌还可以提前在社交媒体上引起达人的关注，为下一步达成合作，以下是4种吸引品牌注意的方法:
## 1.回复他们的帖子
品牌可以寻找时机回复博主的帖子，比如当博主取得成就或提出问题时。
比如美容和健康品牌Kiss the Moon，当在皮肤专家Kristy Mawhinney在推特上公布自己的厨房登上杂志时。Kiss the Moon回复了她的推文，谈论他们有多爱她的厨房。
## 2.在推文中提及你感兴趣的网红
您可以在自己的帖子中谈论博主们的最新成就或品牌对他们的钦佩程度，除此之外谈谈KOL的最新推文或分享他们的帖子也是提及他们的好方式。
尝试每隔几周使用这种影响者营销策略，是引起博主注意并在以后与他们建立合作关系的绝佳方式。
比如下面这张截图，您可以看到卷发定型品牌As I Am在对微影响者Alexus Crown表示钦佩。
## 3.在社交媒体上与博主对话
您还可以通过向影响者提出相关和有趣的问题来开始与他们的对话。
请注意，只有当您发现影响者对粉丝问题非常敏感时才能这样做。因此，您如何需要提前博主的推文和回复部分找到他们回复的所有推文的列表，以确定他们是否会有响应。
例如，英国厨师兼餐馆老板Jamie Oliver是食品行业的超级KOL。截至撰写本文时，他在 Twitter 上拥有超过 680 万粉丝。
如果您浏览他的推文和回复部分，您会发现他对粉丝的推文非常敏感。因此，如果他符合您品牌的理想影响者的定义，问他一个相关问题将是一个好主意。
## 4.转发
如果您发现有博主在谈论您的品牌，请转发相关帖子来表达您的感激之情。这不仅能与影响者建立联系，还能想用户展示您的产品有KOL背书。
以 Glossier 如何分享 Kate Bosworth 在 Instagram 上使用他们产品的故事为例。他们在标题中@她，以确保她注意到。
## 5发布包含多个影响者的博客文章
这是一次针对多个 Twitter 影响者的有效方法。在博客文章中列出影响者在特定主题或某个领域的顶级影响者的热门内容。
然后在社交媒体上@影响者，为他们进入您的顶级影响者列表而鼓掌，并分享您博客的链接。
这有两个目的——提高你的博客的知名度和让你受到有影响力的人的注意。
以下是一篇此类博客文章的示例，其中提到了多个 Twitter 影响者。博客文章列出了不同行业和主题的顶级 Twitter 影响者。
当然，KOL维护长期良好的合作关系和策划社媒推广合作是非常耗费人力资源的，中国企业走出海外做营销更是存在沟通的壁垒，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
我们是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司https://inpander.com/index.html。欢迎持续关注我们，Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察，帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。