自从TikTok于2016年9月在社交媒体平台问世以来，这款应用成了大多数人，尤其是年轻一代人的新的消费方式。

 

同时，这也给许多创意行业提供了新的平台。音乐行业是第一个认识到TikTok营销力量的行业。TikTok非常适合推广那些吸引人的旋律或令人印象深刻的bgm。在此背景下，Lil Nas X和Ashnikko从TikTok上开启了职业生涯，甚至在2021年初引爆歌曲——Sea Shanties。

 

 

 

 

这种营销策略和内容创造的迅速转变也开始影响市场。在TikTok上，不管你是小型开发人员还是大型跨国公司的一员，都可以在TikTok这个公平竞争的环境中施展你的奇思妙想。如果你知道怎么有趣地“玩游戏”，TikTok这种鼓励原创性的社区，会将你的视频推向另一个高度。

 

一、TikTok是游戏开发商的宣传口

 

Mediatonic（游戏开发商）的经理Bianca Sarafian表示：“TikTok之所以独特，是因为它不像其他平台，与其说它是一种传播工具，不如说是一种创建内容和人之间联系的真正方式。尽管Instagram和Twitter等其他平台可以做到这一点，并且可以超越仅仅用于营销广播之外的平台，但TikTok只有在你尝试制作内容并与观众建立联系时才能被接受。”

 

正如Sarafian所说的那样，不像Instagram、Facebook和Twitter，在这些平台上，相同类型的内容可以获得相同的结果，但TikTok是一个渴望独特内容的平台。

 

在2021年4月11日，Mediatonic在Twitter、Instagram和Facebook上发布了一篇关于Fall Guys（糖豆人）游戏新皮肤的推文。然而，在TikTok上，却很少有用户关注到这条内容。而在第二天，该团队便发布了一段突显游戏核心玩法体验的游戏内部视频，引起了关注。因此，Sarafian认为在TikTok上发布专注于游戏内容的视频最有效。

 

 

 

 

“我们非常幸运，Fall Guys能够很好地呈现出那些有机的、吸引眼球的时刻。举个例子来说，我有一个非常简单的视频，内容是我通过一个叫做“ski-fall”的关卡，翻转然后回来，它有160，000次的观看。没有热门音乐或任何TikTok趋势。你只需要十秒钟就能展示出那一刻，你甚至不需要知道这个游戏的基本玩法来观看这个视频，因为它既没有门槛，又有趣。”

 

 

 

 

这种对游戏内原创内容的渴望也不是Fall Guys的高节奏时刻所独有的。TikTok也可以为那些更小，更“安静”的游戏获得更多的吸引力，例如Noio开发商的沙盘游戏Cloud Gardens（云端花园）。这款游戏并不适合Fall Guys那样的高强度"OMG"时刻，但首席开发者Thomas van den Berg在TikTok帖子之后，发现玩家对Cloud Gardens的兴趣得到了显着提升。

 

 

 

 

 

"在发布介绍云端花园视频之后的三天里，我们卖出了大约450。按照之前的估算的“稳定”增长量，在没有任何其他营销或销售的情况下，这一结果应该在100左右。TikTok的流量贡献了大约4000个愿望清单的添加。甚至活跃玩家也出现了同样的情况，大约是正常水平的3倍，但在大约两周后的时间内再次下降。”

 

 

二、TikTok游戏营销需要更加复杂的原创内容

 

Cloud Gardens在TikTok上取得了成功，但对于所有创意企业来说，这并不是一劳永逸的结果。Van den Berg指出，Cloud Gardens的"客流量在之后仍有所增加"，但他补充，“同时下降幅度很大”，几周内活动就“恢复正常”。与此同时，他的联合开发者Eli Cauley发现，与其他社交媒体平台相比，该平台对原创内容的需求相当繁重。

 

他说道：“在Twitter上，我可以通过简单的游戏GIF或美学图像加上最少的文本便能够取得不错的效果……但在TikTok上，似乎需要更加正式的、由故事驱动的内容。”

 

他继续说道:“此外，我发现自己在制作tiktok上花了很长的时间，因为我必须考虑拍摄游戏镜头、编辑它、在上面放置解释文本，然后经常为它配音。虽然一条成功的推特可能需要15分钟的时间来拍摄图片并编写文本，但我最成功的tiktok至少需要花费1到2个小时的时间来编辑。”

 

正如Van den Berg 和 Cauley 指出的那样，创建一个成功的TikTok帖子可能很耗时。但对于像Noio这样的小型开发商来说，它可以为新IP带来所需的关注，而这种关注可以进一步扩大。

 

如果能够开展一场持续的、组织良好的活动，TikTok就可以成为一个与社区对话的完美平台，并通过这样做来促进社区的发展。这也是Shotgun Farmers（枪火农夫）的情况，它是一款由Wase Qazi设计的有趣的竞技场射击游戏，在TikTok上，其游戏玩法视频像病毒一样迅速流传开来。

 

 

 

“从Twitch时代开始，我就一直在面向社区开发游戏——Shotgun Farmers最初是作为Twitch游戏开发大赛的一部分作为原型开始的。我也一直在做Instagram和Twitter，但不是那么好。当TikTok开始成为一个受欢迎的平台时，我意识到没有多少人在那里谈论制作视频游戏，就像我开始Twitch流媒体时一样，只有一小群人在那里做游戏开发。所以我开始在TikTok上发布短视频，看看结果如何。”

 

Qazi没有预料到的是，这些短视频为他带来了大量的追随者。同时在游戏平台首次亮相后的三天里，它在Xbox市场排行榜上排名第一，销量超过了Call of Duty: Modern Warfare（使命召唤：现代战争）、 NBA 2K21和Madden 21等游戏。对于Qazi来说，即使在TikTok上拥有庞大的粉丝群体，但是能达到这种程度的成功显然是出乎意料的。

 

三、在TikTok营销是否需要追赶趋势？

 

 

Qazi和Van den Berg、Cauley和Sarafian一样，不需要追随潮流就能在TikTok上获得成功。他们都以这样或那样的方式被提及，追逐潮流实际上可能会适得其反。有些幸运时刻，趋势会“主动”找到你的产品。正如去年年初，互联网都痴迷于sea shanty。

 

 

 

 

"Sea shanty tok"成为超越TikTok小气候之外的一种文化现象的罕见趋势之一，接管了音乐界，并成为许多深夜脱口秀主持人的“梗”。对于Sea Of Thieves（盗贼之海）来说，它成为玩家寻找游戏的催化剂。2021年1月，仅在Steam上的平均玩家并发量约为2.2万，比上个月增加了63%，峰值并发玩家数量超过5.5万——这是自游戏在Steam上发行以来的最高水平。在所有可用的平台上，1月份有近2000万名“salty sea dog”用户登录，峰值玩家同时有近200万名海盗，同时整体玩家增加了12%。

 

 

 

 

尽管Sea of Thieves在经历了12月的忙碌和1月的第一季发行后本身就“势头惊人”，但Sea Shanty Tok的发生与它们后续的成功有一定的关系。

 

虽然这种趋势不能完全证明游戏最近在玩家中的接受程度，但在其实时沙盒中可以感受到Sea Shanty Tok的影响，正如Bowden所解释的那样："就我们在游戏中注意到的内容而言，我们的核心社区当然开始要求我们在游戏中添加更多的Shanty（棚屋）。这确实让人觉得过去玩过Sea of Thieves的人在第一季中重新燃起了他们的兴趣，知道他们可以把船员们唤醒到一个棚屋，只是让再次起航的愿望变得更加强烈。

 

TikTok这个塑造世界、引领潮流的平台已经开始打破内容和内容创造者之间的壁垒。它已经成为一个社交媒体平台，内容创造者可以真正了解他们的受众想要什么。其他社交媒体平台所允许的“专属半封闭性”在这里是行不通的。TikTok是Z世代对不真实，虚假，令人毛骨悚然的企业的普遍不信任的表现。这使得TikTok成为小型开发商大放异彩的地方，也是最大的公司了解如何向新一代推销自己的地方。

 

"当我们推出[Xbox Social Team TikTok]频道时，我们付出了巨大的努力来优先考虑社区和他们的POV，"Xbox的社交营销经理Devin Moore说。"这不是关于我们想告诉人们什么，而是他们想听什么以及他们想如何听到。趋势只是其中的一个点。我们希望能够听到他们的声音，并以最真实的方式参与到我们的粉丝所期待的潮流之中。当然，这不仅仅是我们追求的内容类型，而且也是我们渠道的战略基石。

 

Moore继续说道："TikTok对我们的内容策略的另一个高层次的影响是鼓励我们更加公开地表达自我意识，更多地嘲笑自己。我们用TikTok推出了我们的频道，该频道承认并"庆祝"Xbox Series S的泄漏以及我们在其周围看到的meme，这在当时感觉很冒险，但得到了很好的回应。这真的有助于展示更人性化，更轻松的一面。

 

无论是有意还是偶然，TikTok现在已经成为电子游戏创作和营销过程中的一个重要组成部分。这是一个必须受到尊重的平台。这篇文章中的所有人都通过以独特和创新的方式参与其中，在平台上取得了成功。当被问及使用TikTok时会给出什么建议时，这里被问到的每个人都对什么是成功的帖子有不同的想法和意见。

 

"我认为像任何其他社交媒体一样，要专心致志，倾听你的追随者，吸引他们，不要向他们推销，并真正尝试在TikTok上制作独特的内容，"Qazi总结道。"新类型的内容每天都在获胜，所以不要害怕独一无二，在内容上加入你自己的创意。”