[Inpander] 怎么做TikTok海外网红营销？
TikTok正成为海外营销主阵地
几个月前，《纽约时报》曾发表了一篇题为《TikTok 如何改写世界》的文章。
其中写道：“ TikTok 将改变社交媒体的运作方式。”
据官方数据显示，目前TikTok MAU 超 10 亿，已覆盖超 150 多个国家和地区。其用户对平台有着非常强的黏性，远远领先于其他的社交媒体和流媒体平台。同时，相对于其它社媒平台，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。
所以，面对传统海外广告平台买量成本的持续高涨，以及用户量与互动性的不断提高，TikTok 也成了小众品牌最有可能得到发声机会的理想场地。
在这篇文章中，Inpander将讨论出海企业应该如何在 2022 年利用 TikTok 营销，以及品牌如何在该平台上构建可扩展、有趣和创造性的策略。
01.谁在使用TikTok ?
目前，TikTok 41% 的用户年龄在 16 至 24 岁之间。
据市场研究公司Rheingold数据，德国用户平均每天会上10次TikTok，并在上面花费约50分钟的时间，时长和频率明显高于Facebook和Instagram。
无独有偶，来自英国通讯监管部门（Ofcom）的年度调查Online Nation 2021报告显示，孩子上网的大部分时间在刷视频和玩游戏。而TikTok是13岁到17岁的英国女孩中最受欢迎的社交平台。
TikTok为何如此受年轻人欢迎，背后藏着什么秘密？
年轻人中有一个不成文的说法：Facebook是给老年人玩的。
至于TikTok被喜欢的原因，很大程度上：使用TikTok的意义在于它的无意义。
于青少年和年轻人而言，TikTok代表着现实生活中意义、理智、表现的反面。那里充满了荒谬、恶作剧和出其不意带来的惊喜，俨然一个巨大的没有大人和老板在场的巨型儿童游乐场，人们可以在上面尽情撒欢。
和Instagram上要求审美和完美呈现不同，TikTok更在于创意，一切以乐趣为目标。
不同于前者常常展现自我形象，后者展示的是点子和创意，从而能从完美表演的压力中解脱出来。
Y世代（大概出生于上世纪80年代初到90年代末）让Instagram成了自己的娱乐阵地，Z世代则占据了TikTok，更远离主流，更注重创意。
不过，虽然 TikTok 在青少年中仍然非常受欢迎，但其成人用户的数量也在不断增长。
事实上，当TikTok首次在海外亮相时，其中有超过 50% 的用户年龄在 24 岁以下。随着年龄的增长，这一部分早期用户似乎留在了该平台。
这意味着TikTok用户的平均年龄正在逐渐上升。
以美国为例，2017 年，TikTok在美国约有 260 万成人用户。
12 个月后，其成年用户几乎增加了两倍，达到惊人的 720 万。
一年内，美国成人用户数量增长了 5.5，达到如今的 1430 万。
随着时间不断向前，这个数字只会继续增长。
除了美国，TikTok 在柬埔寨、日本、印度尼西亚、马来西亚、泰国和越南等亚洲国家也特别受欢迎。
02.15 个 TikTok 营销数据
- 50% 的顶级品牌没有 TikTok，包括谷歌、Facebook、YouTube 和宜家等价值数十亿美元的品牌。
- 表现最好的 TikTok 品牌平均每周发布 3.52 次。
- 关注者增加 1% 对应于每个帖子的平均浏览量增加 0.65%。
- 80% 的热门视频都有音乐，乐观的歌曲是迄今为止最受欢迎的 TikTok 音乐选择。
- 科技、食品和游戏品牌的视频平均观看次数最高。
- 在我们研究的品牌中，就每个视频的平均观看次数而言，So Satisfying、三星、TikTok、雪佛兰和 Flighthouse 是最受欢迎的 5 个品牌。
- 前 10 个视频中有 5 个是由 TikTok 自己创建的。
- 我们研究的 90% 的视频都有植入式广告，而 30% 的视频使用幽默。
- 大约 25% 的视频以名人或影响者为主角。
- 宣传品牌活动的视频吸引了近 2000 万次观看，而具有某种形式的性或动物的视频也产生了超过 1000 万次观看。
- 带有动画和图形叠加的创意视频每篇帖子的观看次数往往超过 1100 万次。
- 视频描述平均长度为 87 个字符（TikTok 规定了 150 个字符的限制）。
- 视频描述平均有 3.26 个标签。
- 87.3% 的视频至少有一个标签。
- 每 100 次观看平均产生 12 次参与，其中参与定义为喜欢、评论和分享的总和。
03.品牌怎么用好TikTok？
3个 TikTok营销模式
营销人员可以在三个主要领域利用 TikTok：
红人营销
利用 TikTok 的一个好方法是与影响者社区互动。
由于 TikTok 博主对该平台有深入的了解，他们可以将僵硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频。这种类型的营销在向新受众开放您的内容和提高品牌知名度方面特别有效。
建议：在与红人进行合作时，相关性比影响力更重要。请考虑拥有相似受众的微型红人。
原创内容
尽管 TikTok 的粉丝喜欢原创内容，但您无需花费数小时来寻找下一个病毒式趋势。通常，表现最好的 TikTok 是复制或重现当前趋势的 TikTok。首先探索应用程序、其趋势以及您的品牌可以在哪里加入乐趣。
付费广告
TikTok 广告是该平台的一个相对较新的补充。在其广告平台TikTok For Business的支持下，品牌可以投放信息流广告或创建品牌标签和视频效果。
尽管许多最早加入 TikTok 的品牌都是大型知名公司，但对于小型企业来说，了解各种规模的品牌为何加入该平台仍然会有所帮助。
04.TikTok红人营销战略
重视KOL的背景情况审查
据调查，有85%的企业会考虑自身品牌安全性，75%的品牌对KOL的虚假粉丝和欺诈行为表示担忧。
因此，对希望展开合作的KOL背后的数据与其他详细情况非常重要，品牌在确定合作前，一定要排查，务必事⽆巨细。
创建最佳 TikTok营销视频的秘诀
1、赋予KOL更多的创造空间
其实这个就涉及到一个点，我们找红人的初衷是什么？如果把我们的思想强加在合作的KOL身上，就会出现所有合作者内容的大同小异，造成曝光的浪费。KOL是最了解自己受众的人，知道哪种风格是粉丝喜欢的。所以在与KOL合作时，要给到他们充分的发挥和创作空间，给定合作的KOL明确的发挥范围，如展示某个产品，之后让KOL自行发挥创意，减少官方宣传内容的过度植入，允许他们从不同的角度去阐述，会让营销效果更好。
从不同角度去阐述，也就意味着有不同的故事。让KOL将营销目的通过自己的故事和经历讲出，远比硬生生的植入更能抓住人心更有说服力，粉丝也不会因为觉得过于生硬而产⽣厌烦。
2、通过有效的时间最大化影响
为了使视频在 TikTok 上有效，时机就是一切。
太短，信息可能含糊不清；时间过长，观众会失去兴趣，可能会在显示基本信息之前查看或继续前进。
根据 TikTok 指标，21 到 34 秒之间的视频是视频广告有效的理想选择。
因此，在此时间范围内最大化您的信息为您提供了创建与您的受众建立联系并推动转化的广告的最佳机会。
3、真实内容
在 TikTok 进行营销时，成功的关键是确保您定期发布原创内容。
如果您的目标是提高品牌知名度，那么保持相关性至关重要。
通过经常发布，您还可以查看哪些有效，哪些无效。
此外，平台算法可以帮助您根据它产生的印象调整您的帖子。
当品牌刚起步时，经常发帖可以帮助他们尝试各种内容类型。
4、在娱乐和促销之间找到平衡
如果一个视频中广告占较大比重，观众会跳过它。
重要的是首先通知和娱乐，让观众在刚开始时与您的视频互动。
在您拥有追随者之后，请发布更多促销帖子，包括您的产品教程、与商品互动的人或独家优惠。
通过平衡娱乐和广告，您可以与潜在买家建立联系。
5、有幽默感
与 TikTok 用户互动的最佳方式是通过幽默获得乐趣并建立联系。
该平台上的用户希望获得娱乐。
找出您的利基以及如何创建突出您的品牌的内容需要时间。
创建有趣的视频和乐趣可以使您的产品令人难忘。
与其专注于观点，不如享受创造内容的乐趣，观众也会随之而来。
通过查看其他营销活动如何脱颖而出来进行研究。
人们希望看到轻松有趣的内容。
当您细读 TikTok 时，哪些广告让您印象深刻？
有没有办法通过创建与有趣和好玩的观众产生共鸣的内容来突出您的品牌？
发布策略
通过CTA建立联系
在营销中利用CTA (号召性用语) 与观看者建立联系，并在观看您的视频后为他们提供明确的下一步。
TikTok 的 Ad Manager 提供可点击 CTA 的功能。
根据您的品牌目标，客户可以点击购买优惠、查看优惠、了解更多信息、查找位置等等。
可点击的按钮可以在您的网站上创造更多流量，并将您的产品与受众无缝连接。
此外，这为观众创造了更具互动性的体验，因为他们可以超越短视频的内容，更多地了解您的品牌所提供的内容。
提供号召性用语可以增加转化率，并且是高性能广告的主要内容。
例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活动清楚地向观众传达了下一步行动。
通过这种营销策略进行联系，品牌将能够向参与此优惠的消费者发送未来的促销内容。
与 YouTube 一样，TikTok 的算法会奖励频繁且一致的帖子。