B2B品牌的TikTok视频营销秘籍_附3个营销案例
每个月，有8000万人平均在TikTok上花费24小时。这个“新兴”社交媒体平台彻底改变了B2C品牌与客户互动的方式。但TikTok能否让B2B营销领域也释放出同样的潜力呢？
不是所有的B2B公司都能像B2C一样轻松利用#TikTokMadeMeBuyIt，但这并不意味TikTok对它们来说毫无用处。下面，Inpander将介绍一些在TikTok上成功的B2B营销。
为什么要在TikTok上尝试B2B营销？
TikTok的影响无处不在。TikTok拥有超过10亿的月度活跃用户，各种类型的买家都涌向TikTok寻求灵感、娱乐、教育等。TikTok的业务可以帮助你与目标受众建立更深的联系。
1.大势所趋
精良的视频制作有它明确稳定的受众，但研究表明，消费者同样喜欢那些“短平快”的视频。
Sproutsocial在2022年调查了1000多名美国消费者，发现超过三分之一的人希望看到他们关注的品牌提供更真实、视频打磨度更少的视频。除此之外，短视频的吸引力是长视频的2.5倍。
跟上这些流行的社会趋势不仅仅是B2C需要考虑的事。International Data Corporation的一项研究发现，75%的资深和有影响力的B2B买家在购买过程中都会使用在线社交网络。
在TikTok上开展商业战略可以帮助你在社交网络上跟上消费者的喜好，同样也会使你与潜在买家保持良好的联系。
2.获得“线索”
如果你浏览#corporate这个标签，你会发现这些TikTok视频经常在取笑：从电子邮件签名规范到视频聊天的错误。这种轻快地讨论朝九晚五工作方式的视频，对于一个正在崛起的TikTok亚文化：企业TikTok至关重要。
其他企业TikTok标签，如#9to5、#WorkFromHome和#WorkLife，总共积累了超过200亿次的浏览量。这意味着你的买家已经涌向TikTok，发泄他们日常的工作问题，而这些就是你提供解决方案的线索。
3.新的灵感
TikTok的趋势是出了名的有创意。几乎每隔一天就会有一个新的趋势出现。这种源源不断的灵感可以帮助你以全新的眼光看待你的社交营销策略。
此外，每天多次发布不同内容已经是网络营销的常态。但因为For You Page，你不可能用内容淹没你的粉丝。这个无限的实验场所可能是你在社交领域获得成功的地方。
3个来自成功B2BTikTok营销的品牌建议
1.Smartsheet
Smartsheet是一个工作管理平台，其使命是改善团队协作的方式。
Bosché是Smartsheet TikTok账户的内容创作者之一。Smartsheet的社交团队从他们的业务中招募人才，因此当他们需要录制时，总能找到人帮忙。
他们一起拍摄TikTok，分享个人和组织如何完成工作的幕后花絮。把它们的品牌形象固定在一个更广泛的主题上，会让它们的内容变得多样化，从小品到教程，再到最新的TikTok趋势。这也给了他们提升客户故事和用户生成内容的空间，同时保持一致性。
“TikTok让你能够以各种不同的方式与你的社区互动，包括Duet和stitch，”Bosché说。“我们喜欢人们制作有关Smartsheet的视频，并对其做出一致的反应。我们在某人的视频中评论了他们是如何使用Smartsheet的，而他们也创造了另一个关于他们喜欢Smartsheet的视频作为回应。”
经验：
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你不需要为你的TikTok营销选择一个固定的出镜人。
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通过在你自己Feed上放大UGC来鼓励参与。
2.Semrush
人们喜欢搜索一些古怪的东西，很显然，Semrush团队非常了解这一点。他们已经掌握了利用古怪的搜索查询作为内容营销灵感的艺术，现在他们正通过TikTok来展示自己的高端玩法。
Semrush的社交主管Maria Kalyadina说："营销可以是有趣的，而且用Semrush更容易做到，这就是我们想在TikTok上传达的信息。"我们把幽默作为一种方式，因为它是Semrush不可缺少的一部分。根据我们的研究，这也恰好是吸引TikTok上受众的最佳方式之一。"
研究还发现，37%的病毒性tiktok关注的是一个说话的人，其中超过一半的视频中，这个人是直接对着镜头说话。
这个发现与Semrush的“You searched for WHAT?你搜索了什么？”内容系列中使用的视频形式完全一致。每个视频都以直接面向摄像机的搜索主题介绍开始，然后接着“上演”受该查询启发的小短剧。
最终的视频结合了人们喜欢的关于TikTok内容的一切。它足够吸引人、有趣、而且信息量很大，甚至你很难看出这来自一个B2B品牌。
Kalyadina说：“TIkTok上的B2B营销的特点是，你总是在与企业背后的客户打交道。”“归根结底，无论你是在推销一款营销工具，还是在销售喷墨打印机，你都是在和一个人说话。”
经验：
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幽默可以起到很大的作用。如果“有趣”是你品牌个性的其中一个组成部分，可以测试不同的视频格式和笑点，看看哪些在TikTok上对你的品牌有效。
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TikTok是你与产品使用者联系的机会。优先考虑与该受众的联系，以便在销售过程中创造更多的内部拥护者。
3.Shopify
Shopify在TikTok上已经活跃了两年多，并且大获成功。
对于Shopify的品牌社交主管Saad Khan来说，加入TikTok是一件顺其自然的事情。“社交媒体营销与你是B2C还是B2B关系不大，因为最终你们都是在想办法扩大知名度。”
现在，企业家和企业主转向 Shopify TikTok帐户以获取提示，建议和评论。虽然视频形式可能有所不同，但总体主题非常一致。
自从加入TikTok以来，Shopify团队一直在测试视频形式，以找出适合他们品牌的格式。他们在TikTok战略上花费的时间，使他们拥有了可靠的内容主题，并与目标受众产生了共鸣。
经验：
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获得粉丝需要时间和测试。小的调整可以对视频内容产生重大影响，所以要勇于尝试，直到你找到有效的方法。
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一旦你确定了一个内容主题或格式可以与你的观众产生共鸣后，就遵守这个方法。随着时间的推移，这种一致性将创造更多的观众认可。